有效的电梯间推介（Elevator Pitch）可能是获得重要机会的方式！当然，也可能分分钟失去一个重要客户（详情可参见：麦肯锡电梯间事件）。
电梯间推介类似于个人销售陈述，但与销售些许不同，因为它更像是对话的开始。一般维持在 15 到 60 秒——大约是乘坐电梯的时间（这也是它得名的部分原因）。
简单来说电梯间推介是要抓紧短暂的时间，用极具个人特色，富有吸引力的方式与对方交谈，使对方对自己想要阐述的产品或者我们自身感兴趣！
这种类型的对话属于有限时间的非正式的对话，一定要为问题和答案留出空间。在起草你的腹稿之前，你需要考虑通过这个对话想要达成的目的是什么。你是在宣传你的公司组织？提出想法？还是在寻找新的工作机会？所有这些都需要不同的脚本。当然，你还需要考虑你的目标受众是谁，他们有什么问题，以及你的产品或服务如何解决这些问题。
今天我们就：如何介绍自己，短时间内获得对方的关注，进行分享。
一般来说你需要准备这些问题：
一、我是谁
自我介绍并说出你获得的证书，例如专业或学位证书。尽可能说出亮眼的内容，拒绝太过平庸的点。谈话的开始也是建立关系的最佳时机。因此，如果你碰巧知道自己与此人就读于同一所大学或在同一家公司工作，请在开头提及。这将确保尽快能吸引对方的注意力。
二、职业或业务目标和经验
完成初步介绍后，起草一个简短的、一句话的故事来回答“你是做什么的？”。如果你的职位范围广泛或高度专业，请进行描述。当这个人了解你的角色和目标时，他们就可以更好地帮助你建立联系。由于电梯推介的时间有限，因此重要的是要避免陷入细节中。这里的关键是确保故事可以突出你能为对方做的事情、你可以在角色中提供的价值或你可以解决的问题。
三、留下问题，作为结尾
当你结束你的电梯间推介时，一定要问一个开放式的问题，让对方回答。这可以帮助你们建立联系，进行之后的对话。例如：“如果您有时间，我很乐意亲自与您会面，以了解更多关于您的公司和任何机会的信息。” 或者：“您能否让我与相关负责人联系，以便我可以告诉他们更多关于我能为贵公司提供的信息？” 一定要索要名片，以便跟进！！！！！！
知道了准备的内容，下面有几个细节也需要注意噢！
一、语言措词
在语言措词的使用上，我们要尽可能多的使用有结果性或效益性的词语。在篇幅和时间有限的情况下，一定要尽量让对方可以在第一时间Get到我们能为对方带来什么。比如简单的一句：“Resulted in 3 IPO mandates worth £1.8B”。看起来很简单，但其实非常有力。
二、提前预演
大声练习并计时以确保它足够短。如果可以，请与朋友一起练习，借鉴他们的想法，剪掉任何不必要的东西。请记住，发表演讲时要热情并微笑。你要把这些话记好并变成自己的话，让对方听起来很自然，而不是像在背课文。
三、肢体
当你练习时，请注意肢体语言。双臂交叉、坐立不安或使用分散注意力的手势会削弱你给人的印象，因此请注意确保你看起来和听起来的一样自信。你练习得越多，就会越得心应手，这样你就可以在任何给定的时刻做出优秀的电梯间推介。
